10 правил: как продвигать свой проект в одиночку и остаться в живых

То, что продвижение проекта в интернете занимает больше времени, чем сам проект — разочарование, которое настигает многих творческих предпринимателей. Ты готовишься стать свободным человеком, который отныне занимается только любимым делом, а получаешь… ещё одну работу, которую вообще не заказывал.

Отрицание, гнев, торг, депрессия — я прошла все стадии принятия. Постепенно я выработала для себя несколько важных правил, которые помогли сделать процесс продвижения посильным, понятным и управляемым. Даже интересным :)

Правило 1. Знай и изучай свою аудиторию

Когда продвигаешь проект в одиночку или командой в полтора человека, ставку нужно делать не на большую аудиторию, а на качественную. Т.е. делать всё, чтобы к вам приходило как можно больше ваших людей и как можно меньше случайных.

Если вы давно (или никогда) не прорабатывали портрет своей ЦА, не создавали аватар идеального клиента, запишите это в список приоритетных задач. Найдите в интернете список вопросов для создания портрета клиента. Самое главное условие — отвечать нужно письменно, чтобы у вас была возможность возвращаться к записям и дополнять их. Эта практика даст вам 80% ответов на вопросы по развитию своего проекта и убережет от кучи ненужных телодвижений.

Правило 2. Делай своих клиентов постоянными

Правило актуально для бизнеса любого размера, но для «одиночек» — это вопрос выживания. Привлекать новых клиентов очень затратно с точки зрения и денег, и времени, и психоэмоциональных ресурсов. Вся ваша продуктовая линейка, общение, информация должны быть продуманы так, чтобы у клиента была причина оставаться с вами надолго. Естественно, что про всякие там манипуляции забываем навсегда, только здоровые отношения могут быть долгосрочными и взаимовыгодными.

Что я могу сделать, чтобы мои клиенты возвращались ко мне снова и снова?
Вопрос, который нужно задавать себе постоянно, даже если он ставит вас в тупик.

Правило 3. Опирайся не на тренды, а на свои возможности

В выборе маркетинговых инструментов опирайся не на тренды, а на свои возможности — мудрость, за которую я заплатила не одним эпизодом выгорания. Если после двух недель ежедневных сторис, вы потом три месяца собираете себя по молекулам  — это точно не ваша тема.

Продвижение проекта — процесс постоянный, выбирать нужно ту стратегию, которой вы сможете придерживаться долго.

Тут у меня для вас две новости:

1. Хорошая. Когда вы отбираете маркетинговые инструменты, ориентируясь на свои сильные качества, скоро можете обнаружить, что продвижение проекта вам не менее интересно, чем сам проект.
2. Плохая. Вам никто не даст готового рецепта. Придется самим искать, думать, тестировать и ошибаться.

Правило 4. Будь независима (независим) от соцсетей

Если ваш проект присутствует только в соцсетях, я завидую вашим крепким нервам. Соцсети нам не принадлежат, в любой момент ваш аккаунт могут заблокировать без объяснения причин, изменить алгоритм показов не в вашу пользу, да и сама площадка может вжух и в один день превратиться в НЕЛЬЗЯсеть. Если ваш бизнес полностью зависит от соцсетей, на него нельзя положиться.

Рекомендую посты в тему:
Мой план продвижения или почему я отказалась от социальных сетей
Как найти свои инструменты продвижения творческому предпринимателю
Зачем нужен сайт, когда есть соцсети: 9 веских причин

Правило 5. Делай ставку на автономные инструменты и вечнозеленый контент

Правило, которое логично следует из предыдущего. Я не призываю совсем отказываться от соцсетей (хотя, как показывает мой опыт, без них можно обойтись), но настоятельно рекомендую поставить на первое место те инструменты, которые работают долго и которые вы реально можете контролировать. Для меня это сайт, статьи на сайте, лид-магнит, рассылка.

Знаю, многие откладывают эту работу, потому что это же так долго, сложно и скучно. Я мотивирую себя просто — представляю, как мне станет легко и весело, когда одним днем исчезнет мой бизнес. Шучу (или нет😉).

Правило 6. Автоматизируй, автоматизируй и еще раз автоматизируй

Рассылки, автоворонки, чат-боты, прием платежей, готовые дизайн шаблоны — автоматизируйте все, что возможно. Большая часть этой работы делается один раз и надолго.

Кстати, про готовые шаблоны 👇

Правило 7. Создай финансовую подушку

Нет худшего продавца, чем человек, которому срочно нужны деньги. Финансовая подушка — важное (может даже ключевое) составляющее, если вы хотите продвигать проект с удовольствием и творческим огоньком.

Я знаю, насколько это кажется нереальной роскошью, когда ты в начале пути, доходы небольшие и нерегулярные. Почитаешь, что у тебя должен быть запас на 3-6 месяцев и думаешь — да-да, когда-нибудь. Но в реальности финансовая подушка хотя бы на месяц уже помогает сильно выдохнуть.

Я нашла такой выход — как только приходили деньги, переводила на отдельную карту определенный процент. Иногда это было очень непросто, в моей голове происходил вот такой монолог:

— Неееет, я не могу сейчас перевести эти деньги, они мне срочно нужны!
— Просто представь, что они не приходили… Ты же как-нибудь выкрутилась, правда?

Рекомендую пост в тему:
Как создать Финансовую подушку безопасности даже при нестабильных доходах»

Правило 8. Записывай все идеи и планы. Все!

Записывай, а не запоминай — правило, которое я долго саботировала, но несколько навсегда потерянных идей помогли мне его усвоить.

Бывало такое — приходит в голову идея и она такая классная, что кажется, забыть ее невозможно. Но проходит время и в памяти остается только воспоминание о том, что идея была. Только вот о чём?

Идеи, цели, желания, задачи, текущие дела — когда я приучила себя всё записывать, это сильно разгрузило мою голову. У меня прошло ощущение «ложного дедлайна». Знаете чувство, когда у тебя ничего срочного вроде нет, но ты опасаешься, что есть, просто ты об этом не помнишь…

Для фиксации идей подходит любой привычный способ. Я использую сервис BuildIn (это аналог ушедшего Notion). Мне понадобилось время и терпение, чтобы в нем разобраться, но лучше инструмента я не нашла. Сейчас в моём BuildIn сотни (если не тысячи) записей. Здесь всё: идеи новых продуктов для «Магазина шаблонов», статей, заголовков, подборки рецептов, списки того, что мне нужно или хочется сделать и тд. и тп. Порядок и в делах, и в голове.

Правило 9. Следи за здоровьем, повышай уровень энергии

Рано или поздно в это упирается каждый соло предприниматель — ограниченность собственных ресурсов.

Очень долго я работала на износ, питая себя иллюзией, что вот сейчас всё доделаю, настрою и заживу нормальной жизнью. Этот день всё никак не наступал, и в какой-то момент моё тело и психика начали сдавать сбой. Стало очевидно, если я хочу реализовать задуманное, нужно менять тактику. Режим сна, сбалансированное питание, нормированный рабочий график, физическая активность — всё это мне пришлось внедрять в свою жизнь.

Мне очень помогла в этом книга «Атомные привычки», автор Джемс Клир.

Не сразу, по одной за раз, новые привычки прочно вошли в мою жизнь:

• вовремя ложиться спать (до 23 ч)
• начинать утро с ухода за собой, хорошей музыки и красивого завтрака
• питаться 3 раза в день без перекусов (именно такой вариант питания подошел моему организму лучше всего)
• ежедневно есть свежие овощи и зелень
• гулять каждый день (мне посчастливилось жить рядом с лесом)
• ходить на массаж
• не работать после 18 часов
• отдыхать в выходные
• планировать по силам

Ничего сверхъестественного, но это то, что поддерживает мои батарейки в плюсе.

Рекомендую посты в тему:
Мои 5 причин вести дневник успеха и почему я его никак не брошу
Полезные привычки: мой список на каждый день, неделю и месяц

Правило 10. Отвлекайся!

Когда ты в своем бизнесе «и жнец, и чтец», вынуть голову из рабочего процесса крайне сложно, но жизненно необходимо. В противном случае, выгорание будет вам наградой. Увлекитесь чем-нибудь ещё, неважно чем: учитесь вязать, готовить, разберитесь в направлениях живописи, узнайте историю своего города — не нужно искать что-то грандиозное, подойдет всё, что угодно, главное, чтобы процесс вас увлекал. Свежие идеи рождаются только в свежей голове :)

© Оксана Колесникова

Сохранить пост в Pinterest