Как Рабочие Тетради могут стать вашим лучшим маркетинговым инструментом

Я фанатка рабочих тетрадей и считаю, что это уникальный инструмент для обучения, самоисследования, наведения порядка в голове. Хорошая рабочая тетрадь может быть не менее полезной, чем обучающий курс или сессия со специалистом.

Но на этом их полезность не заканчивается. Рабочие тетради – один из лучших маркетинговых инструментов. Особенно, если вы работаете в мягкой нише и продвигаете себя самостоятельно.

Благодаря рабочим тетрадям можно решить три насущные задачи:

1. Сделать продажи естественными – без навязывания, с реальной пользой для клиента
2. Освободить время, чтобы продвижение не съедало ресурсы, а работало почти на автомате
3. Выделиться из общего фона и создать вирусный продукт, который станет вашей визитной карточкой

Привет! Меня зовут Оксана Колесникова.

Я графический дизайнер, создаю шаблоны для гайдов, рабочих тетрадей, соцсетей, с помощью которых вы можете оформить свой проект на уровне профи. Добро пожаловать в мой Магазин шаблонов»

Про рабочие тетради я знаю всё и как дизайнер, и как автор, и как страстная поклонница письменных практик.

Что такое рабочая тетрадь

Рабочая тетрадь (воркбук) содержит вопросы, упражнения и поля для заполнения. Как правило это PDF файл, который нужно распечатать или заполнять с планшета. Подходит как для бесплатного лид-магнита, который отдают за подписку, так и в качестве недорого платного продукта. Все приведенные ниже преимущества справедливы для обоих вариантов.

Почему рабочие тетради хорошо продают

1. Максимальная Вовлеченность

Из всех текстовых лид-магнитов (гайдов к примеру), тетрадь дает максимальную вовлеченность. Когда человек заполняет тетрадь (пишет, рисует, ставит галочки), он не просто потребляет информацию – он ее проживает. Это как смотреть йогу и реально скрутиться в позу «собаки мордой вниз». Разница несравнима.

Мы сейчас живем в такое время информационного изобилия, что у большинства из нас проблема не с недостатком знания, а отсутствием делания. Люди больше ценят не тех, кто информирует, а тех, кто вдохновляет их начать что-то делать.

2. Доказательство вашей экспертности без пафоса

Создавая структурированную, логичную тетрадь с полезными упражнениями и вопросами, вы показываете, как мыслите, как подходите к решению проблемы. Это гораздо убедительнее, чем просто написать в профиле «Я гуру в том-то». Если в процессе заполнения тетради человек найдет важные для него ответы, он сам запишет вас в топ специалистов.

3. Конкретный результат сразу

Главный вопрос, который задает себе любой перед покупкой – что я получу в результате? Особенно с этим сложно в мягких нишах, где результат часто нельзя измерить в цифрах. Тетрадь – это не обещание результата, это первый шаг к нему. Заполняя рабочую тетрадь человек, неизбежно получает свои ответы, идеи, решения, эмоциональное облегчение и тд. Это понятная, вполне ощутимая польза.

4. Долгоиграющий маркетинг

Во-первых, рабочая тетрадь требует времени для заполнения. Скорее всего, ваш подписчик будет не раз к ней возвращаться и что-то дописывать. Чем больше он будет соприкасаться с вашим продуктом, тем сильнее проникнется. Во-вторых, вряд ли он выбросит рабочую тетрадь, после того, как заполнит. А это значит, что даже он если сразу не решится на дальнейшее сотрудничество, напоминание о вас, со всеми контактами, будет у него всегда под рукой.

5. Приносит лояльных клиентов

Рабочие тетради требуют времени и усилий, заполнять их будут далеко не все. Это хороший фильтр – если человеку лень заполнять тетрадь, вряд ли он купит ваш курс/консультацию/услугу. Зато вы можете быть уверены, что люди, которые дойдут до вас, настроены на работу, готовы брать на себя ответственность и действовать. Это сэкономит вам время и нервы.

6. Рабочая тетрадь – идеальный бонус

Рабочую тетрадь можно использовать как бонус к бесплатному мероприятию (повысив тем самым доходимость). Или качестве подарка к платному курсу. Красиво оформленный воркбук может стать для вашей аудитории не меньшей ценностью, чем основной продукт. Красочно презентуйте свою рабочую тетрадь, добавьте скриншоты, фотографии, отзывы – это станет хорошим дополнительным стимулом для продаж.

7. Повышает результаты клиентов

Рабочая тетрадь помогает лучше усваивать материал во время обучения, а если вы проводите консультации, тетрадь поможет вашему клиенту поддерживать нужный настрой и работать самостоятельно между сессиями. Всё это существенно повышает результаты ваших клиентов, а следовательно и ваш статус как специалиста.

8. Вирусный эффект и узнавание

Люди любят делиться своими достижениями, поэтому красивая рабочая тетрадь может стать по-настоящему вирусным продуктом. Не обязательно ждать, когда люди придут к этой мысли сами, первыми предложите подписчикам делиться в соцсетях своими инсайтами, выкладывать фото заполненных страниц. Это отличный контент для них и хороший пиар для вас.

9. Естественные продажи без давления

Если тетрадь решает хотя бы часть проблемы, клиент сам задумается о полноценном продукте/консультации. Вы даете клиенту ценность (упражнения, структуру, инсайты), и он сам приходит к выводу: «С этим специалистом я решу свою проблему». Это естественная воронка без агрессивных призывов.

Разместите в конце рабочей тетради продающий раздел и предложите подписчикам варианты дальнейшей работы с вами. Если тетрадь была человеку полезна, он как минимум задумается об этом. И эта информация у него будет всегда под рукой.

Итог

Рабочая тетрадь – это не просто PDF. Это ваш тихий маркетолог, который:

• Создает эмоциональную связь и доверие
• Демонстрирует экспертность на практике
• Позволяет клиентам сразу ощутить результат
• Фильтрует аудиторию (скачивают и заполняют только заинтересованные)
• Автоматизирует процесс вовлечения и обучения
• Повышает результаты ваших клиентов

С чего начать?

Если вам отзывается идея с рабочей тетрадью, предлагаю не откладывать это в долгий ящик. Не обязательно замахиваться сразу на что-то грандиозное, можно начать с небольшой тетради, которая решает пусть небольшую, но насущную задачу.

1. Составьте список самые больных тем вашей аудитории и выберите ту, что больше откликается
2. Напишите, к какому результату (ответу, решению, открытию) вы хотите подвести человека
3. Сначала обозначьте крупными мазками, какие этапы ему нужно пройти (что понять, в чем разобраться)
4. Для каждого этапа выпишите все вопросы и упражнения, которые приходят в голову
5. Отберите самые интересные и приступайте к созданию финальной версии
6. Напишите вступление (как/зачем работать с тетрадью)
7. Продумайте продающую часть (куда вы хотите пригласить дальше)
8. Красиво оформите свою тетрадь

Не могу не упомянуть про дизайн. Рабочая тетрадь – это инструмент, где оформление имеет решающее значение. Ваш воркбук должен вызывать сильное желание им обладать. Более того, качественный визуал может мотивировать заполнять рабочую тетрадь не меньше, чем её содержание. И если с последним я помочь не могу, то с оформление очень даже :)

Шаблоны для рабочих тетрадей, гайдов, чек-листов вы найдете в моем «Магазине шаблонов». Добро пожаловать» 

Сохранить в Pinterest