Структура лид-магнита: как правильно оформить гайд или чек-лист

Полезный чек-лист, гайд или мини-книга — отличный вариант лид-магнита. Для их создания не нужно дорогостоящее оборудование, освоение сложных навыков, специальное помещение и видеосъемки при полном параде. Вы можете создать их за пару дней сидя дома с пучком на голове.

Есть только одно «но».

В наше время информационного перегруза материал, который вы подаете, должен быть не только интересным и полезным, важно его красиво и удобно упаковать. Правильное оформление напрямую влияет, захочет ли ваш потенциальный клиент:

• скачать лид-магнит
• прочитать его до конца
• продолжить сотрудничество с вами

Как оформить чек-лист, гайд или мини-книгу, чтобы он приводил клиентов?

В этом посте я хочу сделать акцент на 7 важных вещах при оформлении лид-магнита, которые могут увеличить его продающую способность или свести на нет.

Показывать буду на примере своих готовых шаблонов для оформления гайдов и чек-листов, в которых я постаралась учесть все нюансы.

Встречают по обложке…

Обложка отвечает за то самое первое впечатление, которое нельзя произвести дважды. Именно она будет красоваться на ваших баннерах в соцсетях и на сайте, изо всех сил стараясь привлечь внимание потенциальных клиентов. Если у вас уже есть лид-магнит и вы недовольны, как его скачивают, обложку следует пересмотреть в первую очередь.

Две важнейшие составляющие «успешной» обложки — это правильная картинка и заголовок.

1. Заголовок как в бестселлерах

Заголовок — первое, на что реагирует человек и решает, надо оно ему или нет.

Ваш заголовок должен легко «выхватываться» глазами и быть максимально информативным. Здесь может пригодиться прием, который используется во многих бестселлерах — тандем из основного заголовка и проясняющего его подзаголовка.

Я очень люблю этот прием, потому что двойной заголовок:

1) легко считывается глазами
2) эффектно смотрится с точки зрения дизайна, особенно, если использовать шрифтовые пары

* В качестве визуального примера использован шаблон гайда №20

Подсказка! Разделить заголовок можно двумя способами.

Вариант 1. Вы можете поделить название своего лид-магнита на заголовок и подзаголовок в буквальном смысле. Т.е. оно будет состоять из двух законченных предложений. Пример:

Дизайн, который продает за вас
Как правильно оформить чек-лист, гайд или мини-книгу

Вариант 2. Вы можете оставить название длинным, но визуально поделить его на две части. Так оно будет намного легче читаться. Например, название этой статьи могло бы выглядеть так:

Как оформить гайд или чек-лист,
чтобы он приводил клиентов

2. Изображение 

Точно подобранная картинка способна заменить тысячу слов. Посмотрите, как одна и та же обложка выглядит с разными фотографиями. Даже без заголовка вы можете предположить, на какую тему будет содержание.

* В качестве визуального примера использован шаблон гайда №19

«Правильное» изображение способно усиливать заголовок, добавлять информацию, которая в нем не поместилась и даже отрабатывать страхи и возражения. Думаете, я преувеличиваю? Смотрите обложку ниже (из шаблона гайда №17)

Подробно я разобрала этот пример в посте «Почему одни лид-магниты приводят клиентов, а другие хейтеров».

Подсказка! Если вам сложно подобрать фотографии для своего гайда или чек-листа, возможно у вас специфическая тема, можно использовать «универсальные» изображения, такие как чашка кофе, красивая канцелярия, части тела (например руки), изображения природы. Последний вариант — выручалка на все случаи:

• для бизнес темы отлично подойдут фотографии леса, гор, зеленых листьев, камней
• для женской: красивые цветы, море, пляж, небо
• для детской тематики: солнце, облака, милые животные, полевые цветы, лужайка

Полезные посты в тему:
Лучшие бесплатные фотостоки
Как одной фотографией оформить целый гайд

3. Вступительная часть

Формат лид-магнита подразумевает краткость. Именно таким должно быть вступление перед основным содержанием: лаконичным и интересным. Вступление должно мотивировать читателя к дальнейшему чтению — это его главный критерий.

Что здесь будет уместно?

Вы можете кратко представиться, в двух словах рассказать, чем занимаетесь, почему решили создать этот материал, как им лучше пользоваться, что ждет вашего читателя на следующих страницах и тд. и тп. Ещё один хороший вариант — начать с увлекательной истории в тему, интересной статистики или юмора.

* Варианты дизайна вступительной части ↓↓↓
В примере использован eBook шаблон №2

4. Основное содержание

Вот мы и добрались до основной части — содержания.

Если вы ещё не определились с ним, рекомендую вам пост «12 примеров чек-листов, которые приведут вам клиентов». Там вы наверняка найдете для себя вдохновляющую идею.

Главное требование к содержанию подобных продуктов — здесь всё должно быть просто, понятно и по сути. Что касается дизайна — крайне важна четкая структура. Делите текст визуально на блоки, оставляйте побольше воздуха между ними. Пусть глаза легко скользят от одного пункта к другому.  В дизайне это называется «дорожкой внимания».

* В примере использован eBook шаблон №3

Будьте аккуратнее с яркими цветами. Даже профессиональные дизайнеры не всегда умеют с ними работать. Вам может казаться, что сделав названия пунктов огненно-красными, вы помогаете читателю увидеть структуру, а на деле создаете визуальный шум, где глаз начинает метаться от одного яркого пятна к другому.

Для выделения заголовков рекомендую использовать менее раздражающие приемы:

• другой шрифт
• более крупный размер символов
• жирный шрифт
• ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ
• курсив

5. Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы — раздел необязательный, но очень полезный. Советую о нем крепко подумать.

Какие вопросы могут возникнуть у вашего клиента во время или после изучения лид-магнита? С помощью раздела «ЧАВО» можно отработать страхи, мифы, сомнения, сверх ожидания и тд. и тп.

Данную страницу уместно расположить между основной и продающей частью. Кстати, оформить её можно очень симпатично.
Смотрите пример ниже из шаблона eBook шаблон №2

6. Продающая часть

Возможность встраивать ненавязчивые продажи — ещё одна причина, почему я люблю гайды и чек-листы. Если человеку интересно дальнейшее сотрудничество с вами, он прочитает продающий блок. Нет — спокойно закроет. 

Что здесь должно быть? 

1. Ваша фотография и/или картинка, относящаяся к вашему продукту.
2. Все контакты, которые вы готовы предоставить: сайт, соцсети, мессенджеры, телефон, почта. Если вы раздаете материал в формате PDF, большое преимущество здесь в том, что все ссылки можно сделать активными.
3. Предложение вашей платной услуги или продукта.
4. Четкая и простая инструкция, что нужно человеку сделать, если он готов воспользоваться вашим предложением.
5. Отзывы клиентов также можно добавить в этот раздел.

Важный момент! Если вы хотите прорекламировать не одно предложение, можно сделать несколько полноценных, красиво оформленных разворотов. Не нужно пытаться их втиснуть на одну страницу.

* В качестве визуального примера использован eBook шаблон №1

Кстати, свое имя и ссылки можно и нужно располагать не только в продающем разделе и на обложке. Они должны присутствовать на каждой странице, чтобы человек мог в любой момент вас найти, если такое желание возникнет. И чтобы он лучше запомнил вас :)

7. Правильное имя файла

Случалось ли вам находить на своем компьютере файлы со странными названиями? Или безуспешно искать нужный файл, который сохранился под непонятно каким именем?

Когда вы переводите лид-магнит в формат PDF, важно этот файл правильно назвать, чтобы люди, которые скачают его на свой носитель, могли легко его найти. Или, случайно обнаружив ваш документ, вспомнить, о чем он и от кого.

Например так: названиелидмагнита_вашеимя_вашсайт.pdf

И не нужно бояться длинных названий. Нужно бояться непонятных.

© Оксана Колесникова

P.S. Чтобы вы могли красиво и быстро оформить свой лид-магнит, я создала для вас готовые шаблоны ↓↓↓

Сохранить в Pinterest