Что такое гайд, чек-лист и воркбук и что лучше выбрать для лид-магнита

Гайды, чек-листы и воркбуки – популярные форматы лид-магнитов. Так как слова эти заимствованные, вокруг них возникло много путаницы. Маркетологи нередко используют их как синонимы, хотя за ними стоят принципиально разные инструменты с разными целями и эффективностью.

• В чём между ними разница?
• Что и когда лучше выбрать для продвижения?
• Отличаются ли они по эффективности?

В этой статье я расскажу про все тонкости, плюсы и минусы каждого формата…

Гайд (Руководство, Инструкция, Мануал)

Что это?

Гайд – это пошаговая инструкция или руководство, которое объясняет, как выполнить задачу (решить проблему) шаг за шагом. Отвечает на вопросы «Как?», «Почему?» и «Что делать?». Часто включает теорию, советы, примеры и визуальные материалы (скриншоты, схемы).

Самый простой житейский пример – руководство по сборке мебели. Если вы когда-нибудь покупали мебель в Икеа, наверняка оценили их инструкции. Понятный текст, понятные картинки, это делай, это не делай :)

Что важно:

1. Гайд отвечает на один конкретный вопрос («Как начать…», «Как исправить…», «Как выбрать…» и тд.)
2. В гайде важна четкая структура и последовательность, когда вы идете: от одного шага к другому, от простого к сложному, от проблемы к решению
3. Гайд должен быть написан простым языком

Преимущества данного формата:

• Гайды работают в любой нише – от бизнеса до кулинарии. Главное – найти животрепещущую тему для своей аудитории
• Структурированная информация намного легче усваивается
• Качественный гайд – хороший способ показать свой уровень знаний, глубину, самобытный подход

Когда выбирать:

• ваша аудитория – новички в теме
• вам нужно объяснить сложный процесс, проблему, задачу
• вы хотите (и можете) показать себя как эксперта в данном вопросе
• у вас есть ценный уникальный опыт, методика или система

Чек-лист (Контрольный список)

Что это?

Это список конкретных пунктов, действий или критериев, которые нужно выполнить/проверить. Суперсила чек-листов – они вносят ясность и порядок, экономят время, помогают избежать ошибок, снижают тревогу (я ничего не забыл?).

Насколько чек-листы подходят для лид-магнита – спор, который давно кипит в кругу маркетологов. Одни утверждают, что люди сейчас любят краткость, поэтому чек-лист – единственно эффективный формат лид-магнита. Другие, что чек-лист – это слишком мало, чтобы показать свою экспертность и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве.

Я вижу здравое зерно и там, и там.

Ценность чек-листа сильно зависит от темы. Есть сферы, где у многих из нас мало опыта, мы не можем увидеть всю картину целиком, не подозреваем о каких-то подводных камнях, которые могут повлечь серьезные последствия. Особенно это касается редких событий, которые требуют от нас много действий и решений: покупка недвижимости, свадьба, переезд, рождение ребенка и тд. и тп.

• Чек-лист проверки текста перед публикацией в крупном СМИ
• Что сделать перед свадьбой: за 3 месяца, месяц, неделю
• Какие документы необходимо проверить перед покупкой квартиры, чтобы не лишиться денег
• Как сделать квартиру безопасной для ребенка (куда смотреть, что делать, что проверять)

Такие чек-листы бывают бесценны!

Что важно в чек-листе:

1. Каждый пункт – одно четкое действие или критерий. Пользователь должен мгновенно понять, что именно делать или на что смотреть. Никакой двусмысленности или многошаговых процессов.
2. Чек-лист должен охватывать ВСЕ необходимые шаги или точки контроля для достижения заявленного результата. Ничего критичного нельзя упустить. Пользователь доверяет чек-листу как «страховке». Если вы пропустите важный шаг  – доверие к вам и ценность лид-магнита будут подорваны.

Кому лучше подойдет?

Когда в вашей сфере есть некий повторяющийся процесс, который:

• актуален для большей части вашей аудитории
• малознаком для обычных людей
• содержит много задач, критериев, подводных камней
• вам понятен «от» и «до»

Да, чек-лист простенький формат только на первый взгляд. На деле же он требует от автора большого опыта и глубокого знания вопроса.

Пример чек-листа→ 12 правил: как оформить статью на сайте, чтобы её любили читатели и поисковики

Воркбук

Воркбук – это рабочая тетрадь, где теория сочетается с практикой. Содержит упражнения, вопросы для размышления, шаблоны для заполнения. Сюда же относятся дневники самоисследования (дневники успеха, питания, итогов года и тд.).

Воркбук – самый мощный по вовлеченности и результату лид-магнит. Мотивирует подписчика ДЕЛАТЬ, а не просто читать. Помогает применить знания здесь и сейчас, получить озарения, сформировать привычку. Дает ощущение личной работы.

Особенности данного формата:

• Воркбуки дают сильный отсев, их охотно скачивают, но заполняют только самые замотивированные. Это позволяет сразу выявить теплую аудиторию, готовую к действию.

• Рабочая тетрадь в качестве лид-магнита имеет отложенный эффект. Пользователю нужно время, чтобы заполнить тетрадь. Это не про быстрые продажи.

• Несмотря на то, что 70-80% объема воркбука составляют пустые поля для заполнения, создать интересную рабочую тетрадь – не такая простая задача. Всю теорию важно сформулировать кратко и емко, а вопросы и задания – интересно и последовательно, чтобы с каждым шагом у человека происходило маленькое открытие.

• Оформление рабочей тетради сильно решает. У человека должны «руки чесаться», глядя на её.  Привлекательный дизайн может вдохновить на заполнение тетради не меньше, чем содержание, и замотивировать пользователя заполнить её до конца.

Рабочая тетрадь – идеальный инструмент, если проблема решается не знаниями, а действиями, самоанализом, формированием привычек или планированием.

Пример → Бесплатный воркбук «Как найти идею лид-магнита на миллион»

Резюмируем…

Гайд – дает знание и понимание. Силен там, где аудитория задает вопросы «Как?» и «Почему?». Если вам есть чем поделиться, вы можете просто объяснить сложный вопрос, выбирайте гайд.

Чек-лист – дает уверенность и контроль. Его эффективность – в предотвращении ошибок и экономии ресурсов (времени, нервов, денег). Он строит доверие через надежность и практическую пользу здесь и сейчас. Незаменим для навигации в сложных, рискованных или незнакомых процессах.

Рабочая тетрадь (воркбук) – дает результат и осознание через действие. Его главное преимущество – в уровне вовлеченности и личной трансформации подписчика. Он строит самое глубокое доверие и лояльность, так как ведет человека к его личному результату или инсайту.

И да, форматы можно комбинировать. Например, краткий гайд + подробный чек-лист к нему, или воркбук, начинающийся с мини-гайда по теме.

©Оксана Колесникова

P.S. Оформить быстро и красиво ваш гайд, чек-лист или воркбук помогут вам мои шаблоны ↓

Сохранить пост в Pinterest