Почему наличие своего блога так важно для тех, кто продает свои знания и услуги?

Блог решает одну из важнейших проблем, которая существует в маркетинге услуг. Эта проблема появилась не с зарождением интернета, она всегда присутствовала в помогающих профессиях и сфере услуг. И заключается она в том, что у ваших клиентов нет возможности потрогать, попробовать, повертеть в руках то, что они покупают. Люди не могут заранее примерить на себя те ощущения и результаты, которые получат после вашего курса, тренинга или консультации.

Вашим клиентам приходится целиком и полностью полагаться на вас — совершенно незнакомого и чужого человека. Отсюда возникает потребность узнать о вас как можно больше. Если удовлетворить эту потребность возможности нет,  человек начинает тянуть с решением. Либо отказывается вовсе.

Лишь состояние острой нужды способно заставить вашего клиента игнорировать этот шаг.

151

Происходит этот процесс часто бессознательно. Далеко не всегда человек может объяснить, почему не стал обращаться к тому или иному специалисту. Но вам эту особенность человеческой природы необходимо знать и учитывать. Когда клиент не может точно оценить, что он покупает, он автоматически переносит взгляд на вас — того, кто предлагает.

 

В условиях изобилия выбора, люди предпочитают того специалиста, который понятнее говорит и предоставляет больше информации о себе.

 

Есть ещё одна немаловажная причина, почему в сфере «человек-человек» как нигде важна личность специалиста.  Вам и вашим клиентам приходится взаимодействовать лично.

Нам всё равно, кто сделал наш телефон. Мы редко задумываемся, кто собирал эти «лучшие зерна кофе», чтобы мы могли выпить свою утреннюю чашку. Но всё меняется, когда речь заходит о личном контакте.

Ваш блог дает то, что человеку необходимо для принятия решения — возможность познакомиться с вами и составить своё мнение. Ваши статьи, фотографии, аудио и видеозаписи, отзывы других людей — всё это, собранное в одном месте, помогает вашим клиентам создать живое представление о вас и быстрее решиться на сотрудничество с вами.

sajt-dlya-eksperta-4

Короткий тест из двух вопросов:

1. Как часто люди просят показать ваш диплом?
Постоянно / Очень редко / Последний раз — никогда 

2. Как часто люди просят дать ссылку на ваш сайт или блог?
Постоянно / Очень редко / Последний раз — никогда

Современный человек живет в бешеном темпе, но при этом мы всегда находим возможность зайти в интернет и разузнать, во что собираемся вложить свое время и деньги.

Если вас, как профессионала, нет в сети, для ваших потенциальных клиентов это выглядит подозрительно. Если ваш блог сделан на бесплатном сервисе, смотрится непрофессионально, его дизайн сильно устарел, это вызывает еще большие подозрения (похоже, дела здесь идут совсем плохо).

Даже когда клиент идёт по рекомендации, он предпочтет сначала посмотреть ваш сайт или блог. И если таковых нет, это существенно снижает силу рекомендаций.

sajt-dlya-eksperta-5

Есть у блога ещё одна важная выгода и касается она лично вас. Ваш сайт выполняет не только функцию привлечения клиентов, но и отсева случайных людей. Конечно же, для того, чтобы блог выполнял именно такую задачу, им нужно заниматься, продумывать тексты, дизайн, фотографии, регулярно публиковать посты. Но на мой взгляд, оно того стоит. К вам будут приходить люди, которые близки вам по духу, по образу мыслей, образу жизни и системе ценностей.

Востребованность не всегда приносит счастье, я это прошла на личном опыте. Счастье, это когда у вас есть возможность работать с клиентами, которые вас вдохновляют, которые вам приятны и интересны. Мечта каждого специалиста!

Блог для эксперта — это деловой партнёр, продюсер и менеджер по продажам, который способен взять на себя львиную долю работы, связанную с поиском клиентов и продажей ваших услуг.

 

Относитесь к своему интернет-представительству серьезно. Если у вас уже есть блог, посмотрите на него свежим взглядом. И если ему нужны правки и обновления, составьте список дел и внедряйте шаг за шагом. А если нет, пора решиться на этот важный шаг и внести это в важные достижения 2017 года.

С наилучшими пожеланиями, Оксана Колесникова

P.S. Приобрести красивый блог вы можете в нашей студии»

wordpress-blog-1wordpress-blog-3wordpress-blog-3

 

 

comments powered by HyperComments
Этим стоит поделиться!